Solución al caso práctico "¿Dónde lo coloco?"

Aquí tienes la solución al ejercicio práctico planteado en EspeciesPro Nº 267, correspondiente al artículo de Miguel Ángel Valera titulado “Publicidad en el lugar de venta”.

Tienes que ordenar los productos, tanto en las estanterías de los piensos como en el mostrador de recepción y en los expositores. ¿Cuál es la ubicación ideal para cada uno?

1. Sacos grandes de pienso de gran rotación

En la zona baja de la estantería de piensos. No necesitan visibilidad y, además, así es más fácil cogerlos y reponerlos.

2. Chucherías para perros

En el mostrador de recepción. Si los pones cerca del suelo no los vas a vender porque se los comerán los perros. En cambio, es un producto gancho para el cliente y puede comprarlos cuando vaya a pagar.

3. Sacos pequeños en oferta

En la zona caliente de la estantería de piensos. Son los que quieres promocionar, por lo que ponerlos a la altura de los ojos de los clientes es de gran ayuda.

4. Juguetes para perros

En la parte baja del expositor. Muchos perros se vuelven locos cuando ven los juguetes y pelotas, y los piden como si fueran niños pequeños, por eso es mejor ponerlo a la altura de sus ojos, esto es, en la parte baja.

5. Sacos medianos de pienso

En la zona templada de la estantería de piensos, que esté fácilmente accesible, por encima o por debajo de los sacos en oferta.

6. Collares y cadenas

En la parte media y alta de los expositores. Porque van dirigidos a los clientes y no a los perros. Por eso hay que ponerlos a la altura de sus ojos, para favorecer la compra por impulso.

El artículo publicado en EspeciesPro 267 julio/agosto es un 
extracto de "Los secretos de la recepción veterinaria" de Miguel Ángel Valera.